无论是七年之痒还是八年抗战，无不形容时间之久，或产生厌倦，或胜利在望。我在京都执业已经七年七个月了，能在一家律师事务所驻足近八年，可见这家律师所具有非凡的吸引力。

　　一、邂逅京都

　　如果说与京都有缘，可能是命中注定，缘后的邂逅注定是惊艳与持久的。1997年左右的我还在吉林省白山市某区人民法院刑事审判庭任审判员，工作之余复习功课参加律师资格考试，有缘看到田文昌老师主编律师资格考试的书籍，那时田文昌老师离我的生活世界甚远，只知道他是一位学识渊博、很有名气的学者型的律师。97年的一天，突然听说田文昌老师要到白山市开庭，为吉林大学的一位涉嫌伪证罪的教授辩护。中国刑辩大腕要到白山出庭辩护了！白山地区司法界轰动了，我夫人所在的律师事务所主任开始忙碌了，要以最高规格接待这位刑事辩护界的前辈。可惜开庭的时候我忙于工作，没有时间去旁听庭审。我夫人所在的律师事务所倾巢出动，争先恐后一睹大律师风采。回家后，夫人向我讲述田文昌老师如何在法庭针锋相对、据理力争、慷慨陈词，如何驳得公诉人哑口无言,令我好生羡慕，遗憾错过一次学习的机会。最后，该案被告人被宣告无罪，田文昌老师在白山地区声名大噪，做为正在参加律考的我对田老师更是心驰向往，盼望有一天能一睹田老师风采！

　　2002年9月我离开法院来到中国政法大学读同步进修的民商法研究生，虽然没有机会聆听田文昌老师的讲座，但是那时的田老师以及京都律师事务所在高校里知名度甚高。2004年秋毕业后一直就想到一家大型的律师事务所深造，也曾经考虑去京都律师事务所应聘，但由于无人引荐，终于还是与京都所擦肩而过。在北京律师界打拼了三年，在一家中型的律师事务所做过民商部主管、业务总监（诉讼类），我开始对律师事务所的管理模式、业务模式创新、团队管理、业务风险控制等有了一定的理解。一次偶然的机会我到京都所找一位老乡，老乡顺便把我引见给田老师，在田老师的办公室匆忙见了一面，这一面改变了我人生的轨迹。田老师非常平和地与我探讨了律师所如何开拓案源及律师所的管理等问题，也许是承蒙田老师厚爱，也许是在某一点上我与田老师产生了一些共鸣，田老师非常诚恳地邀请我于当天下午与全体合伙人见了一面，畅谈了律师事务所的管理与业务开拓问题。无心插柳柳成荫，一次偶然地拜访，一次不经意的邂逅，田老师等人向我抛出了橄榄枝，邀请我加入京都，做京都所的业务主管。2007年4月底，我正式加盟京都所，成为京都所的业务主管，创建了京都律师事务所的业务部。

　　二、创建业务部

　　具有市场化运作模式的京都业务部严格意义成立于2007年5月，以往的业务部更倾向于律师业务的管理，对于案源的开拓还停留在当事人慕名登门拜访。京都业务部成立于2007年5月，至今已有近八年的历史，现在拆分为为业务发展部和业务管理部。由于合伙人对我的信任，业务部在人员招聘、人员管理、品牌推广享有更大的自主权。业务部不但在业务开拓上创造了更具竞争力的市场推广模式，还在人才的培养与职业规划上更加严格、更具有人性化。

　　在业务开拓上，我坚信酒香也怕巷子深，京都刑事辩护国内顶尖，但未必家喻户晓；京都民商诉讼业务出类拔萃，在北京地区未必尊为翘楚；京都的非诉业务不错，在北京但鲜为人知。因此，业务部一个重要工作就是加强品牌宣传和市场营销。当时田老师说了一句话：咱们不求虚假宣传，只求实事求是宣传即可，现在京都连十分之一的品牌业绩都没有宣传出去！于是京都加强了市场推广，强调了品牌营销，加大了广告宣传。现在业务发展部尽管人员没有当时的业务部人员多，但是现在的创收能力却比以往更加强大！

　　在人才培养上，业务部为律师区输入了更多的优秀年轻律师。当时的业务部培养人才的宗旨是：业务部的律师秘书必须具有律师资格，新员工入职后，首先要学会与客户交流，沟通能力是律师的必备功课之一，“巧妇难为无米之炊”，寻找客户就是找米的过程，律师办案才是做饭的时候。其次，律师秘书一定要加强业务学习，做好律师的助手，因此，我负责每天对律师秘书进行培训，我每周都会安排资深律师对律师秘书急需的业务知识进行传授。最后，对于业务部的签约案件，律师秘书可以跟进案件，可以为办案律师提供一些辅助工作，通过实战提高法律实践能力。当年从业务部走出来的律师秘书几乎都能独当一面，成为京都所的优秀年轻律师，如刑事部的孙广智、朱娅琳、民商部的刘洋均成为合伙人，民商部的智艳军、宇文鸿雁、房地产部的王洋、刑事部的郑瑞华也成为业务骨干，魏黎明也成为业务发展部主管。还有一些优秀的律师秘书考入了检法机关，其中彭艳霞考入最高人民检察院，张昊考入国务院法制办。这些人曾经以京都为骄傲，现在京都也为拥有或曾经拥有他们而自豪！

　　三、领略京都文化

　　十年企业靠品牌，百年企业靠文化，企业文化决定着企业的脚下之路能否望断天涯。企业的文化往往是鲜明的、有形的，但是对于在中国起步较晚、仅仅有着十余年历史的合伙制律师事务所来讲，企业文化的树立远比大型企业滞后。律师行业的单打独斗、无视于流动等特点，注定律所很难付出精力、打造企业文化。但是，我见到的京都却有所不同，首先领略是京都所倡导的十六字文化“强化责任观念，修炼气质风度，树立精品意识，提供系统服务。”这十六字不但是律所文化，更是执业理念。京都所通过不断地推陈出新、发展完善，已经形成了自己独具特色的企业文化。

　　1、良好的团队协作精神，坚强的团队战斗力。

　　以诉讼业务为主的律师事务所很难打造有深度的文化，因为北京大多数以诉讼业务为主的律所都是提成制管理。提成制管理的律所在管理上是初级的、松散的，每个律师都可以单打独头，因此，律师们很难聚合在一起。但京都所与其他诉讼律师事务所不尽相同，在管理模式上，京都更像一家做非诉业务的律师事务所。京都所是较早实行工薪制分配模式、以公司化管理为主要管理模式的律所，公司化的管理使每一名律师有更多的时间集中在工作场所，律师之间的合作也更加密切。加入京都之初，我也很快融入京都大家庭，为京都的规模化、团队化、综合化运作尽一份绵薄之力。首先，业务部实行末位淘汰竞争机制以及超额完成创收的奖励制度，业务部的成员既有协作又有竞争，既有压力也有放松。每一、二月一次的晚餐交流会，让大家放松之余，增进了友谊，增强了团队的凝聚力、战斗力。其次，在律师业务管理上，实行以老带新制度，每一个案件除了主办律师外，配备一名年轻的协办律师，通过实战提高知识与技能。良性的竞争、人文的关怀、有前景的职业规划，留住了优秀的律师，铸造了京都律师团队的凝聚力、战斗力。

　　2、良好的学习氛围，培养着更多的学者型律师。

　　自进入京都以来，我发现京都的学习氛围非常浓。组织学习也是我的岗位职责之一，每周都会举办谈案律师经验分享会，每月各部门的律师都会举办专业培训，就如同现在刑事业务部举办的《法律圆桌》，民商诉讼部举办的模拟法庭，每周五下午举办的全所业务大培训等。这些培训不但迅速提高了年轻律师的执业能力，还提高了全所律师的综合能力。田老师也会在百忙之中给全所律师传授执业经验，尤其是刑事辩护技巧--直接询问与交叉询问的技巧培训，田老师言传身教，使京都律师深得田老师“主动、平和、充分”辩护风格的影响。京都律师的每一次出庭也深得同行赞誉为“学者型律师”。

　　3、积极响应全民健身活动，不但锻炼了体魄，还提升了团队凝聚力。

　　现在，新来律所的律师及其他工作人员都会感受到京都的体育活动非常多，而且还是所里给提供的资助，这也是其他律所无法比拟的。京都活动室有台球、乒乓球活动，每周三下午举行羽毛球活动，每周五下午京都运动健将又挥洒在篮球场上。这些体育活动不仅锻炼了律师的体魄，还增强了律师团队的凝聚力，“场上是对手，场下是朋友！”京都的每一位新人会通过这些体育活动，迅速地与京都团队认识并融合，为以后顺利地工作奠定基础。

　　回想刚加入京都，我提出举办篮球活动，韩嘉毅律师鼎力支持，他说：“岐龙，你若能组织起来，我就负责赞助！每年不就一万块钱吗，就当咱们花钱找人陪咱们锻炼身体，值！”京都的篮球活动就是这样于2007年6月份开展起来。后来京都所为了鼓励律师强身健体，不但资助了篮球场地费，还购买台球桌、乒乓球台，并且为了女律师能参加活动，还资助了羽毛球活动。我每次跟律师同行说起京都的体育活动，他们都投来艳羡的目光，我心中也不禁为京都合伙人的慷慨与关怀感到自豪!

　　4、平等的地位，人性化的管理，提升着京都所的凝聚力。

　　“人生而平等”这句话可能在京都所这些法律人身上体现的最为明显。田老师以身作则，与其他合伙人一起，无论是在律师业务管理还是个人生活上，都平易近人、平等对待、一视同仁。田老师在外面声名显赫、德高望重、威不可近，但在京都所田老师有时像一位慈祥的家长，对待年轻律师及工作人员关爱有加。律师同仁如有案件需要田老师帮助，无论节假日，只要他在北京，都会抽出时间帮助律师谈案、分析案情。每次律所举行的旅游活动，田老师总会带上师母与大家打成一片，其乐融融，仿佛一个大家庭！台球桌旁，大家时常能看到田老师一丝不苟、认真瞄准的身影；打牌娱乐时，田老师又会冒出滑稽的山东腔（模仿）；郊游时，大家都喜欢听田老师令人捧腹的吹牛、侃大山；聚餐时，田老师又喜欢把能喝点小酒的人聚在一桌，觥筹交错、醉月流觞。田老师经常说一句话：“外人说我有架子，他们是不知道，我在京都最受欺负，连前台都能欺负我！”我想，当一个人放下架子时，你就会获得最大的尊重。京都的合伙人在田老师随和精神的感召下，均都践行平等的理念，不管你是创收千万的大律师，还是收入微薄的小律师，在京都人眼里没有大小之分。这也是我最为感动的一面，我自认为入京都八年，结识了很多朋友，能交心的朋友也不少，每次的聚会不再是应付场面、正襟危坐，取而代之的是欢歌笑语、竞相嬉戏、身心放松，我想这也是律师追求自由的一种方式或目标吧。

　　四、京都展望

　　做为一个诉讼大所，由于具备了现代的管理模式，灌输了市场化竞争的理念，京都一直在寻求管理模式的创新，增强行业间的竞争力。京都不仅加强了人力资源的管理，设计出各项科学、规范的管理制度，留住优秀的律师，还在律师业务管理上勇于探索，增加了管理合伙人这一职位，创设了业务发展部、业务管理部、运营支持部、品牌管理部、人力资源部等庞大的后台支持，解决了律师的后顾之忧。应该说京都已经具备了厚积薄发之势，近几年有多名律师加盟京都所，而离开京都所的律师越来越少，吸引力法则在京都所已初见端倪。在京都的八年，我经历了律师事务所的改革与创新，姑且不谈论改革的成功与否，有一点可以肯定：以田老师为首的合伙人改革的决心从未动摇，改革的目标是创建百年大所，决不为眼前利益所动摇。京都这几年迅速扩张，虽然成本不断加大，但是成果已初见成效，京都一旦步入正轨，会高速发展、迅猛扩张！当然，作为京都的老律师不但见证了京都的发展与辉煌，也见证了京都的不足。京都在很多方面还存在不足，京都的发展也走过一些弯路，京都分配模式还有待完善，京都的人才培养还应加强梯队建设，京都在律所并购上还应该更大胆一些，京都在管理成本科学化上还需更加科学化、精细化。

　　总之，做为一名已度过七年之痒的律师，看到了京都的不足，但更加观察到了京都的优点，瑕不掩瑜，“择其善者而从之，择其不善而改之。”田老师经常说一句话：“京都是大家的京都，不是我田文昌的京都。”我衷心地希望每一位京都人都能与京都共发展，以京都为骄傲，京都壮大以后，会以拥有每一位京都人而自豪！